Чем занимается Координатор Avon

Каким образом товары попадают к потребителям? Они проходят длинный путь от производителя, через многочисленных посредников (крупных и мелких оптовиков) до торговой точки, где продукцию может купить потребитель. Есть еще одно условие – проведение рекламной компании. Нужно же как-то рассказать о достоинствах продукции. Это традиционный вариант продвижения товара. А теперь вспомните, в каких магазинах можно купить косметику Avon? Не трудитесь, таких просто не существует.

Компания Avon наладила доставку своей продукции непосредственно к покупателям. По принципу: производитель-заказчик. Звено посредников исключается. Вот чем занимается Координатор Avon, а также Представитель. Иными словами, человек устраивается на работу в компанию Avon, подписывает договор, согласно которому его основная функция состоит в расширении рынка продаж конкретной компании. При этом сам производитель избавлен от необходимости платить за дорогостоящую рекламу, открывать магазины или поставлять товар на реализацию в торговые точки. Ему это не надо, ведь есть сеть подготовленных специалистов, занимающаяся прямыми продажами.

Как это выглядит со стороны покупателя? Потенциальный клиент знакомится с имеющимся ассортиментом по каталогу или с помощью образцов. Делает заказ и получает его через определенное время. «Продавец» приходит к покупателю домой (в офис). При необходимости продукция заказывается в телефонном режиме.

Взгляд со стороны сотрудника Avon – несколько в ином ракурсе. Он не закупает товары впрок, не ищет помещение под склад и так далее. Более того, он сам является активным пользователем данного продукта. Его задача заказать столько продукции, сколько нужно по факту, и получить свой процент от продаж. Координатор также вправе рассказать клиенту о финансовых перспективах для сотрудников Avon, ведь его цель сформировать свою бизнес-группу Представителей и обучить ее успешным продажам.

Добавить комментарий